第142节（1 / 3）

&esp;&esp;“吴哥你提到的，在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况，这个我可以答应，也可以做到，至于包干多少袜子……”

&esp;&esp;黎菁轻抿一下唇：“一半吧，吴哥莉姐你们负责销一半，我这边接收一半，接收的这一半，我会全部放在宁城销售，训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”

&esp;&esp;黎菁说着，不知道想起什么，她又笑了下：“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”

&esp;&esp;“为什么这么说？弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火？”吴有才抬起眼问道。

&esp;&esp;虽然一套节目的广告确实有效果，但他对这个效果却持着不确定态度。

&esp;&esp;“是，我对要上的广告有信心，但也不单是这个原因。”

&esp;&esp;谈得太久了，黎菁不想再拖下去，她低头把手里的本子翻到最后。

&esp;&esp;“不瞒吴哥和莉姐，我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后，就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”

&esp;&esp;“怎么能够让人人想到丽莎袜子，去买丽莎袜子，销售这块，我确实算是个门外汉，不算精通，但我不精通的东西，总有人厉害和擅长。”

&esp;&esp;“恰好我就认识这么一个人，她在短短两年的时间，让一个小服装加工厂起死回生，还去鹏城那边拿下了不少外贸定单，如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份，自己在做品牌。”

&esp;&esp;“月初的时候，她的第一家自营旗舰店开业了，现在生意很好，是那条街上最火爆的一家店，每天顾客排队买单。”

&esp;&esp;“早上我联系她，和她请教，她告诉我，任何商品，任何品牌都需要推广营销，让人对这个东西产生记忆，需要的时候就想到这个品牌，袜子同样是一个道理。”

&esp;&esp;黎菁说着，把自己先前在车上给顾如打电话时，两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语，递过去给吴有莉和吴有才。

&esp;&esp;“这是我和她通电话以后我们一起想到的，怎么去宣传丽莎袜子，以及怎么去推广销售丽莎袜子的一些方案措施。”

&esp;&esp;“莉姐和吴哥可以看看，如果你们觉得这个方案可取，那我们就合作。”

&esp;&esp;“不看好也没关系，在商言商，在棉纱这事上，我不会勉强吴哥和莉姐，如果你们不能接受，我们今天就当在这儿喝了杯茶，谈了先前一个小商城的合作，后面的事情都没有发生。”

&esp;&esp;吴有才看一眼已经有结束谈话意思的黎菁，他伸手拿过本子看一眼，边上吴有莉也赶紧绕到他身边凑过去看。

&esp;&esp;很快，夫妻两眼睛定到了本子上。

&esp;&esp;“这，这袜子还可以这样卖？”吴有莉瞪着眼有些不敢相信。

&esp;&esp;边上从坐下后一直没做声的何震朔看着夫妻两个的反应，他忽然生出了抹兴趣，他问道：“我可以看看吗？本子。”

&esp;&esp;吴有才神色复杂，他看一眼何震朔，把手里的本子递给了他。

&esp;&esp;何震朔伸手接过，低头看了一眼，本子上的字体娟秀，一手好字，何震朔目光掠过，视线落在顶上那一行活动宣传主题上，他眼里顿时划过一抹兴味，他偏头看向黎菁，问了声：

&esp;&esp;“能问下黎小姐，是怎么想到这个活动方案和主题的吗？”

&esp;&esp;“不是我一个人想的，是和我认识的那个人一起。”黎菁回道何震朔。

&esp;&esp;她昨晚和何珍商量好要说服吴有才吃下这批棉纱，但这批棉纱量确实大，大跳水的价格他都吃不完，更何况正常售价，尤其吴有才两年前才经历过一场事，得到的教训惨痛，他更会谨慎。

&esp;&esp;这样的情况下，要说服吴有才是件很难的事，但纱厂的情况他们又拖不起，没有那么多时间去寻找另外的合作者，她只能做好充足的准备勉力一试。

&esp;&esp;广告是投其所好，给人先吃一口开胃菜，让他拉不下脸来拒绝她。

&esp;&esp;最重要的，还要让吴有才没有后顾之忧。

&esp;&esp;而没有后顾之忧的法子，只能是她给她们托底，让他们不用担心库存积压问题。

&esp;&esp;但那么大批量的袜子，她怎么给全部销出去呢？

&esp;&esp;陆训给她提了几处地方，有沪市那边的商厦，还有贸易公司那边，但这两处渠道他早给吴有才在做了，要是她拿过来两口子肯定不会高兴。

&esp;&esp;她是诚心和他们合作，不是为了和他们起冲突隔阂的，所以这两处地方她没想过动。

&esp;&esp;不动沪市那边，那袜子只能放在宁城销售，宁城几大百货倒是吃得下，但她要怎么又快又迅速的销出去呢？

&esp;&esp;要知道袜子这个东西虽然是销售品，但这年头的人节省，可能穿得露脚趾头了还能缝缝凑凑，货能卖，却卖得慢，她等不起，吴老板那边也等不起。

&esp;&esp;她得想个办法，让宁城的人今年冬天人人都要买一双袜子，买一双丽莎袜子。

&esp;&esp;只是她要怎么做才能达到这个目的？

&esp;&esp;就和她告诉吴有才吴有莉的，销售这块她是门外汉，她只能和销售厉害的人取经。

&esp;&esp;这时候她想到了顾如。

&esp;&esp;在那个梦里，顾如可是创造了一年之内把品牌业绩翻了三番的女神人。

&esp;&esp;那晚她在陆家发现梦是真的，吓到了，顾如路放两人一直觉得是陆金巧给她喝了酒造成的，夫妻俩很愧疚这个事，哪怕她解释了和陆金巧没关系，他们也没信，顾如还特地叫路放买了些营养品送来家里。

&esp;&esp;他们这样愧疚客气，她反而感觉不好意思，尤其她还占了梦里的便宜决定买楼还在附近找起房子以后，她更觉得自己占了顾如大便宜。

&esp;&esp;所以后面顾如中山路那边的店开业，她让人送了一排花篮过去，还给买了件招财的摆件让黎何洋替她送了过去。

&esp;&esp;顾如知道后联系了她，两人聊了聊，她还告诉了顾如她的传呼机号码。

&esp;&esp;那以后她们虽然没见过面，但也没断过联系。

&esp;&esp;偶尔顾如会给她发个传呼问候下，她收到了都会给她回个电话回去，聊着聊着，她们也算无话不谈了。

&esp;&esp;这回事情关乎到纱厂存亡，她也不在乎脸不脸的了，一大早她就打了顾如路放家里的电话，把自己的困扰和她说了，再请教了她。

&esp;&esp;顾如对她也真的很好了，和何珍一样，她没有怕麻烦的和她一起讨论，还把她的一些经验总结告诉了她。

&esp;&esp;她听