第204章（1 / 1）
&esp;&esp;关键客户没了可以再找，钱没了可以赚，而父亲只有一个。
&esp;&esp;老林嚼满嘴苹果，口齿不清道：“什么好人做销售啊，又不是什么正经职业。做销售也就算了，还做了10多年，你是因为找不到其他工作么？”
&esp;&esp;“……”
&esp;&esp;不善言词的林奕然在大学毕业找工作时经常碰壁，澜海招募销售，林奕然想练练嘴皮子，就投了简历。
&esp;&esp;13年前的澜海不到30人，张光明亲自操兵，每名销售每天都要过话术。先是拿着本子抄，抄完了再背，背完了演，演得不好就要加班练。那时候还没有线上广告，只有传统媒体。
&esp;&esp;林奕然背了20多个版本的自我介绍，10多个行业的老板信息，几百个话术公式，但一直签不到单。
&esp;&esp;同批入职的销售接连出单，林奕然有些急躁。张光明问他，工作最重要的是什么？林奕然答，赚钱，锻炼自己，增加阅历……张光明说，工作最重要的是快乐。
&esp;&esp;“当你拼尽全力达成目标后，就会很快乐。”
&esp;&esp;林奕然在考核期的最后一天成功签约客户，那时突然顿悟：做销售可以快乐。
&esp;&esp;为了能得到持续的快乐，林奕然疯狂签约客户，张光明笑道：“你天生就是做销售的。”
&esp;&esp;这些年，广告圈内不乏有营销大咖找林奕然搭伙干公司，林奕然都拒绝了，因为要报张光明的知遇之恩。
&esp;&esp;陈夕是因他做销售，而他是因为张光明入行。
&esp;&esp;澜海是俞城较为正规的广告公司，在这里多劳多得少劳不得，林奕然签约关键客户很快乐。
&esp;&esp;时至今日，回想张光明13年前说的话，看似温和的澜海掌门人，实则高瞻远瞩深谋远虑。张光明用专业的职业素养与身先士卒的敬业态度，培养了澜海横跨三省的虎狼之师。
&esp;&esp;见儿子又变成锯嘴葫芦，老林摆弄两下手机，说：“你老子不缺钱，人生在世能活几个35年，做点自己喜欢的。”
&esp;&esp;手机短信响，老林刚给他转1000w。
&esp;&esp;“……”
&esp;&esp;林奕然拿人手短，终于交实底：“我现在也不太缺钱。”
&esp;&esp;老林嗤笑：“那你把钱转回来。”
&esp;&esp;“……”
&esp;&esp;林奕然：“好像又缺钱了，最近想买车。”
&esp;&esp;老林：“怎的，要追人充场面昂？”
&esp;&esp;林奕然想了想，点头道：“确实是该再好好追一次。”
&esp;&esp;老林扔了苹果核，砸吧砸吧嘴，像是没吃够，林奕然又给他削了个苹果。
&esp;&esp;“不张嘴的完蛋玩意儿，白瞎这张脸了，追人还倒贴。”老林吃上苹果又打开话匣子，“对方多大啊？”
&esp;&esp;“比我小10岁。”
&esp;&esp;“呵呵，lsp。”
&esp;&esp;“……”
&esp;&esp;谈判专家在他爹这儿经常舌头打结，不是不想说，是被噎得不知道说什么。
&esp;&esp;老林烟瘾犯了不能抽，只能啃苹果，他不痛快当然不能让别人痛快，专门戳儿子脊梁骨：“那小孩儿家里同意么？”
&esp;&esp;“不知道。”
&esp;&esp;“也是，还没追上呢，问的太早了。”
&esp;&esp;“……”
&esp;&esp;“对方人怎么样啊？”
&esp;&esp;林奕然想到陈夕，漆黑的眸色沁入点点温柔，幸福溢出唇角，连同眼尾一并上扬。
&esp;&esp;“他是很好的人。”
&esp;&esp;林奕然本打算多陪父亲几天，没成想接了个大活儿。
&esp;&esp;甲方是上季度孟海离职交接的老客户，林奕然约了一个季度没约上，没成想这月初甲方主动联系孟海，孟海顺水推舟组局卖林奕然人情，只是这地点订的不太好，在俞城最大的商k万秀荣耀——找公关的地方。
&esp;&esp;人都约完了，林奕然不好拒绝，10月5日与老林吃过午饭后，坐高铁从北市回俞城，下车直奔万秀荣耀。
&esp;&esp;甲方财大气粗开了三瓶黑桃a，林奕然见风使舵给甲方捧高高，孟海演软骨头做小伏低给甲方倒酒。共事3年的两位营销大咖默契十足，二人一唱一和将甲方的宏伟蓝图画到10年后，疯狂给甲方大哥洗脑。
&esp;&esp;ka大咖都有自己的谈单风格，林奕然善于拆解逻辑，用谈判话术“晓之以情动之以理”，让甲方觉着他说的很对；陈夕善于洞察情绪，能在最精准的时机抛出最恰当的饵，让甲方觉着这兄弟能处；孟海善于和稀泥，用各种话题或制造各种场面干扰对方思路，让甲方稀里糊涂签约合作。
&esp;&esp;林奕然跟陈夕搭档，是逻辑对情感，很难同频；林奕然跟孟海搭档，是逻辑对忽悠，甲方一会儿清醒一会儿懵圈，再加上神助攻黑桃a，不过半晌就已神志不清云里梦里。
&esp;&esp;“老弟介绍的兄弟，就是我兄弟，自家兄弟投广告，我放一百个心。等财务上班就把款转过去，投什么广告，怎么投，你说了算。”甲方大哥猛拍林奕然的背，“以后奥华广告就交给澜海！”
&esp;&esp;林奕然开了瓶白兰地，满上扎啤杯，几口灌下大半杯，向孟海使了个眼色。
&esp;&esp;孟海连忙扶住他胳膊，装腔作势道：“烈酒啊，老林悠着点儿，想想你那穿孔的胃。”
&esp;&esp;林奕然立刻捂住刚被孟海点名的胃。
&esp;&esp;甲方大哥神色骤变：“兄弟太实在了，咱感情到位不差这点儿酒，今儿个玩好就成！”
&esp;&esp;三人又聊了会儿区块链，甲方大哥说出去接电话，孟海斜了林奕然一眼，林奕然点头。
&esp;&esp;不过分钟，甲方大哥回来给林奕然好顿夸：“兄弟什么时候结的账，这顿该我请的。”