第95节（1 / 2）
相互介绍了一下，知道她是燎原总厂的厂长许如意，很多人就对这位年轻的女同志了解了，实在是就算不知道燎原厂在秋交会上的成绩，还有余为怀不遗余力地推荐。
现在大家都知道一句话：“听我劝，进口设备，一定要给许如意的机床技术服务厂过过目，要不，就像我们这么倒霉。”
这可是现成的倒霉例子，一般没对自己这么狠的，掐着自己的伤口给别人打广告，大家也就明白，许如意这个机床技术服务厂多重要，顺便也知道南河汽车厂被坑的真惨！
大建来的实在是太快了，大家事情都很多，介绍完后，就投入了工作，许如意只跟余为怀了解了一下资料准备工作。
“都整理好了吗？”
这是许如意提前说的，余为怀怎么可能懈怠，立刻说：“都好了你看看。”
说着，就把许如意领到了他的工作桌前，将一份份材料给许如意：“这是当时的合同，这是设备到港的相关资料，这是我们第一次维修的资料以及更换的进给系统到港的资料，这是第二次损坏后相关资料。”
“还有这里，”他又拿了新的一沓子，“这是两次损坏之时的产量，都是详细到了个位数。这个是两次损坏之前，对生产的发动机箱进行的检测报告，这是……”
“这个是我们去年秋交会后每个月的产量，这个是由此算出的停工损失，还有第一次给付的十五万美元的相关证据……”
许如意要求不少，当时专门细细的写了一份表格给南河汽车厂，要知道，那时候，那时候可不知道大建铁工所来的这么快。
而余为怀这么快就拿了出来，说明拿到了许如意的单子，就已经开始准备，他们很主动。
许如意拿到后就慢慢看，余为怀也没吭声，自己到一边给许如意倒了一杯热茶，放在她手边，也看起了资料。
等了好一阵子，许如意才点头：“差不多。不过，你们这个赔偿金额，怎么空着呢。”
余为怀摸摸头，“主要是我们也不知道多少合适？”
许如意就把资料放下了，“那肯定有个想法，聊聊呗。”
跟许如意没什么不好说的，余为怀点头：“我们是这么想的，那15万美元肯定得要回来，设备必须给换成没有设计缺陷的正常设备，不能比我们现在这套落后。”
“这是最基本的，老余，”许如意不由拍拍脑袋，怪不得小赵秘书说他们的索赔都不怎么成功，大家都不好意思开口啊。“他们欺骗咱们，造成了多少损失，你们就要成本吗？这也太便宜大建了。”
“哎！”余为怀叹口气，“我们也知道，也气愤，可又怕谈不下来，所以只能这么说，我们想着，怎么也要等价赔偿吧，最少再赔偿15万美元。就是不知道好不好谈。”
许如意就笑了：“谈是我们的事儿，要是你们事儿，我觉得你还是不够大胆，我跟你讲讲吧。首先设备损失，分为部分损失和全部损失，你们可以是前者也可以是后者。”
余为怀就问：“怎么说？”
“他们这套组合机床，滑台部分是有问题的，其他部分问题不大，如果我们想要尽快恢复生产，就可以定性为部分损失，只要求赔付滑台部分，以及由此产生直接经济损失。”
“如果我们想彻底跟他们翻脸，就可以要求他们全部拉走赔付，那么价值就比较大了。”
余为怀这就懂了，可不是吗？一套组合机床上百万美元，要是都要赔付，那金额就得上百万。
他就说：“我们还是要尽快恢复生产。”
许如意点点头：“嗯，然后就是直接经济损失，两次停工一共多久，按照平时的产量，让他们赔付。”
“当然，”许如意讲，“这些都是定量的，最自由的则是我们对于他们这次诈骗的赔付，他们明知道己方产品有问题，却将责任推到我们身上，还收取了高额的维修费，这个费用，可不是15万美元的赔付能搞定的。”
“那能要多少？”
许如意笑笑：“加个零。”
“多少？！”余为怀正抿了一口茶，直接喷地上了，“1……150万？这……这太多了吧，他们不可能答应的。”
许如意笑着说：“他们这是欺诈，数额巨大，影响特别恶劣，十倍赔偿很正常。我都敢谈，你不敢要？”
那可是能拿到自己手里的钱，余为怀只是没想过，可不是不敢要。
他立刻说：“敢！怎么不敢！就写150，就这个数了。”
他的话刚落，就听见有人叫了一声好！
这声音可是够突兀的，许如意和余为怀都看过去，就瞧见陆时章陪着一个高大的男同志正站在办公室门口，不知道什么时候过来的，显然将他们的谈话都听见了。
许如意站了起来，问了句：“陆厅长，这是……”
陆时章是一脸的无语，介绍道：“如意，我给你介绍一下，这是商务部国际贸易司的副司长顾怀茗，是来帮助我们和大建谈判的。他……”饶是陆时章这样温润的人，居然都找不到合适的词来形容他，最后说了句：“在谈判上很有自己的想法。”
这话……不就说是他不按常理出牌吗？
再加上他刚才声援自己，许如意已经能想到这位顾副司长恐怕也是个谈判桌上难缠的主。
要是他是对手，许如意肯定不喜欢，可这是帮手啊，这会儿即便顾副司长留着一把胡子，看起来十分不利索，许如意也认为，这人可交！
显然顾怀茗和许如意一个想法，主动伸出了手，“许厂长，咱们不谋而合，合作愉快！”
许如意很畅快地握握手：“顾司长，合作愉快！”
陆时章显然也没想到，他俩这么快就成为了朋友，无奈道：“两位，那么我们是不是可以开始一下谈判前培训了？”
这是显然的，毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。
任晓友惊喜道：“这可是解了燃眉之急，我们找了不少相关案例，但是都不太一样，本身就没有多少谈判的经验，也没有旧例可循，正头疼呢。顾司长讲讲吧。”
这本来就是邀请顾怀茗来的意义，毕竟他们是一个团队，虽然发言的只是一两个人，但是整个团队要跟上思路，提供帮助，甚至是有智囊团的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
许如意是没有参与过正式的谈判的，但这种双方博弈她参加过不少，譬如说导师公司上市，那一轮轮融资，简直不要太考验心态。
所以，她也挺好奇顾怀茗的经验之谈。
顾怀茗大概有一米八五左右，这年头还不是许如意的年代，在街头看到的高个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。
现在男性的个头175左右，就可以称之为不错的身高了。
更何况，他有着一脸的大胡子，实在是太突出了。往办公室黑板前一站，吴海棠小声跟许如意说：“我脑海里的座山雕终于有了形象。”
许如意：……
不过顾怀茗肚子里学问不少，“我知道大家很想从我这里知道如何让谈判成功，但事实上，谈判对象不一样，我们掌握的资料不一样，不可能有一条万能法则，所以我给大家讲述的，是明确什么是好的谈判结果。”
“第一，要在相互都有让步的情况下，达到共识。不要认为我们在理而一味强势，寸土不让，这样往往会激发对方的防备心理，事倍功半，达不到好的效果。这就是谈判的节奏，要如小河流水一样，有缓有急，根据情境来决定，所以，